約在20多年前，歐洲大型展覽陸續興辦，如巴黎家飾展Maison & Objet Paris、法蘭克福消費展Ambiente Frankfurt等，定型了品牌定期往歐洲移動的習慣。隨著全球商務版圖不斷移動，且歐洲景氣不佳，Maison & Objet Paris近3年買氣稍減，去年起主辦單位SAFI在新加坡及邁阿密另闢戰場。但巴黎版的Maison & Objet仍是極具指標意義的展覽，這一次，我們透過參展品牌、品牌經紀人的角度，帶大家一探較少曝光的設計商務秘密。
陳立儂
由旅英設計師陳函谿和其創業夥伴陳立儂共同創立，品牌遊走桌上文具、居家配件與個人配飾，以解構手法探索物件本質，並挑戰不同製造工藝的極限。目前可在紐約MoMA，巴黎龐畢度中心，倫敦哈洛德百貨，米蘭10 Corso Como等設計名店中發現Beyond Object。
蘇祐立
創創是協助台灣設計行銷國際市場的品牌經紀公司，為設計品牌量身訂做適合的商業模式、品牌發展策略、執行國際通路談判、國內外媒體與行銷活動。目前協助22Design、Drillinglab、MOISSUE、Adap.table等品牌，行銷全球20餘國。
巴黎家飾展「Precious」策展人Elizabeth Leriche。
The curator of Maison & Objet Paris.
Q: 今年秋季的Maison & Objet，你觀察到甚麼樣的趨勢?
蘇祐立：
通路型態開始出現改變，最主要的改變是線上線下虛實整合。幾種主要的買家轉型：媒體兼營實體/虛擬通路、實體通路跨足電子商務、虛擬通路跨營實體展示空間，如Monocle已進行一段時間。值得一提的是，今年知名設計雜誌Wallpaper*開始跨足電子商務，4月底也曾至台灣文博會選品。
網際網路正在顛覆家具與家用品市場，如同全世界各產業，家具與家用品的通路與商業發展，也正被網際網路顛覆。即便是電子商務發展沒有像北美和亞洲這麼快速的歐洲，也越來越可以感覺到各種電子商務彼此整合的味道。這一次的展覽有多家平台式網站參展，例如在北美與歐洲逐步增加使用率的Archiproducts.com，就大張旗鼓推廣平台服務。
陳立儂：
今年Now ! Design À Vivre 首次從原本的8館搬到7館，我這次很訝異在 7館看到德國Vitra參展，他們發表的新系列”Home Complements”，從Vitra自家具跨足居家飾配件市場的動作，可看出家飾市場的潛力。
而原本的 8館變成Interior Design Solutions，提供了很多室內設計、公共工程、建材配件等建案採購的整合方案，顯然Maison & Objet想進一步開拓建案市場的野心，我想位於7館的居家品牌也無不摩拳擦掌來進入這個市場吧！
這次最精采的依舊是 Maison 年度主題展 – 今年的策展主題是 Precious，策展人Elizabeth Leriche 提供一個比較宏觀而非商業的視角來看待入選的「物品」。
在“Home Complements” 系列中，選取了Alexander Girard、Nelson 和 Charles & Ray Eames a三位大師經典的彩色圖樣物件，以及幾位當代設計師的作品。整個系列將屬於物件最真實、有趣具嬉鬧的特質展現的淋淋盡致。
Q: 巴黎買主怎麼挑?
蘇祐立： 傳統上Masion & Object 的專業買家，約有45%來自法國，40%來自歐洲其他國家，15%來自亞洲與北美。法國、英國以及中東，則多以獨立或小型連鎖的Select Shop (3-5家的規模)或精品百貨買主居多，歐洲其他國家則以中大型連鎖(10家甚至上千家連鎖)的專業買主為主，而北美和亞洲的通路則各種型態都有。今年專業買家，大致與以往的國家比例一致。
陳立儂：我們每次展覽都有一半以上的新買主，像我們這樣的新品牌，實際上只接觸到的市場的冰山一角，所以每次展覽都有許多新收獲。這次買主可大略分成3類：「零售通路」、「代理商」與「專案型買主」 (Project)。
◎「零售通路」佔相對多數。而全球各地重要的博物館商店、大型設計通路、Select Shop 都會來看展，加上大量歐洲本地小店。
◎「代理商」每次展覽都會遇到一些，但是雙方要能談成，仍須看後續進一步洽談。
◎「專案型買主」組成比較多元，有建築師做旅館需要採購，也有廣告公司幫客戶做活動需要禮贈品，這類型案子特色是需求數量比較大，也會有客製化的需求。
Q: 華人品牌怎麼賣?
陳立儂： 一定要帶量產好的產品來參展，或至少樣品離量產的距離不要太遠，畢竟商展跟設計展目的性相當不同。另外建議一開始盡量用低成本的方式來展會試水溫，例如自行申請小攤位，或是加入集合式的展區。
今年我們和之前最大的差異在於，這次手上已經準備好現貨，可以直接接單，特別是9月，買主都是準備接聖誕節的訂單，他們不能等，會希望可以立即交貨，這次展覽已經成交的訂單不少，我一回台北就已經有一堆貨要準備出了。
蘇祐立： 在面對通路不斷變化，台灣的設計師品牌與設計師產品要能夠更靈活的在轉變當中求生存、整個品牌銷售與行銷的經營策略上，必須要更細膩精緻。「轉變」與「跨界」的模式將更普遍，對設計師/品牌的經營團隊來說，必須要能夠辨識出各種不同合作對象的商業模式，相對應自己品牌的文化符碼、風格、產品，才能做出適當商業合作的決定。
越來越多歐洲的買家能夠辨識出來自台灣的優質設計品牌與產品，並且逐步將台灣的國家印象與「具有亞洲城市風格精品」(Asia Urban Style)的印象連結。下一步，台灣品牌必須建立具有獨特與強烈文化符碼辨識度的美學風格，否則在高度競爭的展場當中，非常容易在國際市場中被取代。
今年台灣參展包括文化部「Fresh Taiwan」台灣館集結8家文創品牌與2家經紀代理業者，及經濟部工業局「Formosa Form」6家品牌業者和超過10家以上獨立參展之台灣文創業者。
Beyond Object參加過7次Maison & Object，去年「極簡文具系列」和 「Align 偏軸筆」有帶樣品來參展，反應超乎我們的預期。因此2015上半年我們密切和合作的台灣廠商調整製程，這次終於帶著完整量產的版本回到巴黎。買主對這批新品的設計獨特性、製造品質和價格的反應不錯。
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